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商务谈判技巧的4种超级试探法_商务谈判技巧
在谈判中，要避免解释、道歉或辩解问题，要以积极的姿态解决问题。这里小编为大家整理了关于商务谈判技巧的4种超级试探法，方便大家学习了解，希望对您有帮助!
商务谈判技巧的4种超级试探法
一、火力侦察法。
先主动抛出一些带有挑衅性的话题，刺激对方表态，然后，再根据对方的反应，判断其虚实。比如，甲买乙卖，甲向乙提出了几种不同的交易品种，并询问这些品种各自的价格。乙一时搞不清楚对方的真实意图，甲这样问，既像是打听行情，又像是在谈交易条件;既像是个大买主，又不敢肯定。面对甲的期待，乙心里很矛盾，如果据实回答，万一对方果真是来摸自己底的，那自己岂不被动?但是自己如果敷衍应付，有可能会错过一笔好的买卖，说不定对方还可能是位可以长期合作的伙伴呢。
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