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供应商谈判技巧集锦
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1、贪心不足
采购员总是希望拿到最低的价格。争取到更好的条件。但也正因为如此而断送了交易。一位非常强势的采购员，在一次设备采购谈判中，几乎将供应商逼得毫无退路。就在双方即将达成协议时，采购员还要得寸进尺：“你应该多送一套维修工具吧?”这下可把对方谈判者惹急了。一套维修工具不值多少钱，但这似乎是压倒骆驼的最后一根稻草。对方决定撤销协议，愤然离开了谈判桌。
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