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采用先价值后价格的技巧
销售员不要老在价格上与顾客纠缠，因为价格永远对键售员不利，事实一个总是通过降价来达到销售的销售员不是优秀的销害员。下面是小编为大家收集关于采用先价值后价格的技巧，欢迎借鉴参考。
以下这些常见的销售场景就是我们销售员经常会犯的错误：
顾客：“你们的产品听说还不错，就是贵了点。”
销售员一：“我们的产品比其他产品要高档、耐用，XXX花园(当地高档住宅)的人很多买我们。”
解读：显然这句话说明销售员对产品的定位是“使用感觉比较好+高档产品高端消费” ,这正好与顾客的定位相左。也就等于对顾客进行了错误的暗示：这款产品是高端产品，是给大款用的，所以才贵。这时顾客会想那等以后有钱再说吧。
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